Você sabe como fazer a precificação correta de seus produtos e serviços?
Estabelecer preço de forma justa e eficiente é um dos principais segredos para o sucesso de qualquer negócio.
Essa decisão é extremamente importante para o sucesso de um negócio, já que o preço é um dos principais fatores que influenciam a escolha dos consumidores na hora de fazer uma compra. Além disso, a precificação também afeta diretamente a margem de lucro da empresa.
> IMPORTÂNCIA:
A precificação é importante pois permite que a empresa defina um preço justo para o produto ou serviço oferecido, considerando o valor percebido pelo consumidor e a concorrência no mercado. Isso pode aumentar as chances de sucesso da empresa e garantir uma margem de lucro satisfatória.
Além disso, uma boa estratégia de precificação pode ser utilizada para posicionar a empresa no mercado, diferenciando-a da concorrência e atraindo um público específico.
> ESTRATÉGIA:
Existem diversas estratégias de precificação que uma empresa pode utilizar, dependendo do seu objetivo de mercado. Algumas das principais são:
> Preço de penetração: nessa estratégia, a empresa estabelece um preço inicial baixo para um novo produto ou serviço, com o objetivo de atrair rapidamente um grande número de clientes e conquistar uma fatia significativa do mercado.
> Preço premium: essa estratégia consiste em estabelecer um preço mais alto para o produto ou serviço, geralmente com o objetivo de posicionar a empresa como uma marca de alta qualidade e exclusividade.
> Preço de valor percebido: nessa estratégia, a empresa estabelece um preço com base no valor percebido pelo cliente, ou seja, no quanto ele está disposto a pagar pelo produto ou serviço. Isso pode ser feito através de pesquisa de mercado para entender a percepção do consumidor sobre o valor do produto.
> Preço dinâmico: essa estratégia consiste em variar o preço do produto de acordo com a demanda e oferta do mercado, permitindo que a empresa maximize a receita de acordo com as condições do mercado em tempo real.
A formação do preço de venda
Nas indústrias é preciso levar em consideração que a precificação é influenciada por diversos fatores direta ou indiretamente relacionados ao processo produtivo para ter segurança em lidar com os custos e determinar o preço de venda.
A geração do preço de venda é um processo que, quando bem feito, beneficiará empresas e clientes.
Os cálculos incluem custos diretos de fabricação, custos fixos da empresa, impostos e, claro, a taxa de retorno desejada pela indústria, a fonte da lucratividade do negócio.
Primeiro, os seguintes pontos devem ser notados antes de definir um preço de venda:
Fórmula
CUSTO + DESPESA + LUCRO = PREÇO DE VENDA
- Veja abaixo o que precisa ser feito corretamente para formar um preço de venda:
Custo unitário: composto por custos fixos e custos variáveis;
Taxa de lucro: defina a taxa de lucro que deseja obter;
Impostos: ICMS, PIS, COFINS e IPI são os principais, mas existem outros dependendo da empresa/produto;
Prazo: definir o prazo de pagamento no caso de vendas a prazo;
Despesas financeiras: definem a taxa de juros utilizada nas vendas a prazo;
Imposto de Renda/Contribuição Social: Insira a porcentagem que representa IR/CS.
Como fazer:
Para definir a precificação de um produto ou serviço, a empresa deve levar em consideração diversos fatores, como o custo de produção, o valor percebido pelo consumidor, a concorrência, a margem de lucro desejada, entre outros.
Alguns dos passos que podem ser seguidos no processo de precificação são:
> Definir os custos de produção do produto ou serviço, incluindo materiais, mão de obra, impostos, entre outros.
> Identificar o valor percebido pelo consumidor através de pesquisas de mercado e análise da concorrência.
> Definir a margem de lucro desejada, levando em consideração os custos e o valor percebido pelo consumidor.
> Estabelecer a estratégia de precificação mais adequada para o produto ou serviço, levando em consideração o objetivo de mercado.
> Testar a precificação em um pequeno grupo de clientes antes de lançar o produto ou serviço no mercado, para garantir que o preço esteja adequado e seja aceitável para o público-alvo.
Gestão de custos
- Registrar recebimento de material com custo de compra
O primeiro passo é registrar todo o dinheiro gasto periodicamente na produção da fábrica. Isso requer um primeiro registro do custo de cada compra de material no processo de produção, sejam embalagens, matérias-primas ou equipamentos de proteção individual para os trabalhadores.
- Calcular horas de trabalho
Outro aspecto importante da gestão de custos industriais bem-sucedida é o registro das horas de trabalho para cada atividade. Para fazer isso, você precisa multiplicar o número total de funcionários envolvidos na tarefa pelo tempo que leva para concluí-la. A partir desses dados, calcula-se como a mão de obra contribui para o custo unitário de cada produto e para a lucratividade da linha de produção.
- Sobrecarga aumentada
Uma coisa que muitas empresas ignoram são os custos indiretos. Nesse caso, você deve usar uma métrica de custo. Por exemplo:
> Valores de matéria-prima
> Preço de horas-máquina
> Custo de horas-homem
> Quantidade produzida
É importante lembrar que a formação de preço deve levar em consideração não apenas os custos, mas também fatores como o valor percebido pelo consumidor, a elasticidade da demanda, as tendências do mercado e os objetivos estratégicos da empresa. Além disso, é fundamental realizar testes e avaliações constantes para verificar a eficácia da estratégia de preços e fazer ajustes quando necessário.
E agora, está mais confiante para fazer a precificação de seus produtos e/ou serviços?
